本文首发在《艺术品投资》杂志2015年9月刊，本文为互联网转载。
2015年的书画市场分析极其今后
齐玉新
今年，不光是书画界市场低迷，各个行业也都一样。
据耳闻目睹，没有几家画廊和机构能够沉得住气的，也没有谁能够做到心静如水的。时间已经过去半年多，面对这种现状，我觉得做一点分析还是很有必要的。
一、到底是啥形成了如此的局面？
我觉得主要是以下几个问题：
一是，整体经济环境造成的各个行业链出了问题。比如，房地产过剩导致了房地产行业不景气，于是相关的建材、钢铁乃至煤炭等行业相继低迷。那么，大的资金链不转了，与之相衍生的行业也就受到极大的影响，市场资金紧张了，不够用了，规模开始收缩、资金开始收紧、市场的流动性就差了。
二是，反腐，让官员们不敢接受书画类的礼品，书画成了敏感物品，于是购买者（机构、财团、老板）就失去了上游的需求。前几年的书画市场，毋庸置疑的是，这些购买力是市场的主流，也是大额交易者。市场失去了他们强劲的资金刺激和推力。
三是，股票在今年上半年的崛起，使得大量资金涌入了投机的行列。股票市场高额利润和投机带来的机遇、快速变现能力等，使得很多书画投资者、炒作者迅速把资金转移。尽管现在，股市忽冷忽热，但又让很多资金被套牢，暂时无法回到书画市场上来。
四是，书画作品的泡沫爆发了。任何一个事物总有其临界点，书画作品不是一味的上涨，不是无止境的暴涨，一旦在一个时间段价格上涨到临界点，其利润和未来的投资预期幅度几乎被泡沫挤干。于是，很多人发觉击鼓传花最后落在了自己的手里，他们暂时不再玩这个游戏了。
二、高端书画作品受影响最大
高价位的书画作品在今年表现的最为突出，成交量很小，而且价格明显回落。
几年来，炒房子、炒大蒜。。。一系列民间乃至机构的游资在不断寻求着炒作的品种和机会。书画交易在一个时期内也被视为最具炒作价值的品种。一些一线名家的作品被包装、被疯狂炒作，一些书画家也失去了理智，价格不断攀升，甚至已经超过了近现代乃至古代名家的作品价格。这种局面直接导致了他们的作品充满了泡沫，这种类似传销式的炒作+包装+营销的方式，让一大部分人赚到了巨额的利润，同时也让一大部分人吃了大亏。他们猛然警醒之后，不再对高端书画作品伸手。
还是那句话，价格到了临界点之后就会没有了利润甚至亏损。短时间催升价格，这是当代经济的通病----速生（升）。消除这个泡沫的办法只有一个----时间。如此高临界点的价格行情，就需要时间慢慢来吸收、来溶解。一个需要5年、10年才能达到的价格，在短短两三年或者一年就冲顶了，那么，解药就是等！
三、什么样的作品没有收到很大的冲击？
经过了解和调查，相对而言，有两种书画作品在今年低迷的市场依然比较活跃。
一是，近现代名家高手的作品。这类人的作品，基本是经受了时间的检验，他们无论从作者的名气、作品质量上，最重要的是价格上都是比较稳的，而且他们的存世量也不是很大，属于稀缺资源，虽然有大量的炒作游资，但因为量小而无法炒作，近现代作品也就幸免于难，没有被爆炒。我对这类作品称之为小众品种，有固定的购买渠道和买家，行情比较稳定，甚至价格稳中有升。
二是，中低端的中青年作品。一直以来，书画界有一个共识，那就是----中青年属于原始股。任何一个今天的名家，都是昨天的新手和原始股。他们具有最大的优势就是将来的预期。加之这些作者的作品价格很低，具有长远的投资价值。所以，在今年上半年，依然有很多藏家尤其是有眼光和胆量的投资者、收藏家往他们身上投入资金买入。多年的书画市场运行来看，中青年这种原始股往往也是将来受益最大的投资方向。
四、拍卖会也饥寒交迫
上半年，我接触了几个不同省份的拍卖公司负责人，据了解，他们的日子也不好过。主要表现在：
其一，征集不到好作品。在这么低迷的市场形势下，拍不出好价格，自然很多人就不愿意把好作品、精品交给你拍卖公司拍。凡是手里有这类高端精品的藏家，一般都是不缺钱的主儿，他们不会着急用作品换大米。所以，他们共同的心态就是---我要等到市场好了、价格高了，卖个好价钱，这种心理再正常不过了。
其二，征集不到好作品，就不会有大手笔、大藏家怀揣着大把的银子来参加拍卖。于是，高端客户不出现了，剩下的小客户基本都怀揣着捡漏的心态来掺合一下，捡不到漏就走人。有拍卖公司跟我说：我们请来参拍的客户，都是管吃管住的，最后就成了组织人家来旅游了。
某拍卖公司的负责人讲，他们今年的业务萎缩了60--70%。据我所知，有的拍卖公司几乎就没有组织一次拍卖。他们说，这种形式下，一场拍卖会下来，连租场地、印图录、员工费用、各种费用的成本都收不回来。纵观今年的整体拍卖，较之前两年如雨后春笋般窜出来的大大小小拍卖公司，那些竹笋一样般的拍卖公司迅速枯萎了。当然，几家大的拍卖公司，依然如火如荼的干着，那是人家有强大的实力，拍卖市场不管天气有多冷，总有冻不死的。
五、实体画廊都维持不下去了
今年5月份，我对中国最大的书画集散地---山东青州和寿光做过实地考察和调研，情况基本是这样的：
一是，很多实体画廊，都有这样的理念----大量买进一批作品之后，躺着睡大觉，第二年就能翻一番，最少也能赚个50%。所以，他们不是在经营，而是在投机，躺在大树下面等傻兔子自己来撞树。没有经营理念和方法的一部分实体画廊，经营不下去了。他们不仅不会经营，也没有稳定和固定的营销渠道。这是他们很致命的一点。
二是，受到上述错误理念的影响，很多实体画廊靠借贷囤积了一大批作品。一旦遇到今年这种市场状况，没有了销售出口，作品积压在手里，时间差打不成了，可贷款依然要还（青州某些银行有一个特殊政策----可以为经营书画提供贷款），高额的利息和本金让这些实体画廊无以为继。
三是，实体画廊在市场低迷、作品销不出去的情况下，受到互联网营销的巨大冲击。实体画廊要承受店租、员工、水电费、物业费等等实际发生的费用，这些费用和运行成本，与互联网营销极低甚至没有成本的运行模式比起来，实在是不堪重负。
根据我的实际了解和亲身接触，很多实体画廊已经经营不下去了，甚至倒闭关门。这是互联网经济对各行各业实体经济冲击的一个表征。
六、微商的崛起与弊端
让人没想到的是，今年，微信一个软件迅速形成了一种新的经济模式--微商。于是，微信上，几乎90%的人都在一夜间陆陆续续的摇身一变成了各种商品的营销商或者微老板。据说，一个在微信上卖面膜的一年都有上千万的收入。朋友圈几乎成了百货商店，除了军火、核武，似乎任何能够你想到的东西，微信圈都有人在卖。
在这个全民微商的时期，微信作为一个低门槛甚至没有任何门槛的商业运行平台（本来是沟通、通讯平台吧），也存在着很大的弊端---信誉度的问题、官方管理的问题、欺诈的问题、作假的问题以及软件本身存在的技术问题，在某种程度上，各种群几乎就成了传销群。有的人为了建群卖东西，拼命拉人，没几天人又鸟散。为了留住人气，不惜重金频繁发红包诱惑。
微拍也是微信中出现的一种新的拍卖方式。这种拍卖，在移动互联网的格局下，具有很大的方便，比如随时随地的关注、支付的便捷性等等，其实我觉得最大的优势就是很多人利用了“圈子”的优势。比如，在一个公众交易平台上，价格相对透明。而在自己的圈子中，就形成了信息不对称和信息不透明的问题。在一个专业平台上的某件作品，价格大家心知肚明且很有可比性，而在一个非专业圈子，由于大家对此类东西不甚了解行情，往往能够拍出很高的价钱来。这也是刺激很多人参与微拍的一个重要原因。
微商、微拍乃至微店，我以为，没有门槛的进入，没有官方公开的管理与监控，没有一个行业标准的制约，就会迅速形成一个芜杂纷乱的局面，可能会导致最终因为失去信誉而倒塌。
微经济，如果经营得好、管理得好，还是很有前景的，毕竟，移动互联网是目前的趋势
七、不妨把今年看作一个重新洗牌的过程
我一直觉得，没有变革就没有机会。一直处于稳定发展的格局，那么每个人所处的位置很难发生改变，也没有机会去改变。
今年，如此低迷的书画市场，势必会让一大部分不适合生存的画廊和机构倒闭，那么也势必会有一批画廊存活下来。在这种形势下，其实机会与挑战真的是共存的。我以为，在这种形势下，放弃就意味着离开，这一离开可能也就是你和这个行业的诀别。当新的格局一旦形成，离开的人很难有机会再重新进入，位置都排满了，那里还有你的一席之地。所以，活下去最重要！
我曾经和很多人说过，一定要坚持住！哪怕抱团取暖！坚持，是要每一个在书画行业里面经营的人，在这个过程中，你们可以亲身感受这种变革的痛苦，去吸取别人失败的教训，去积累你的经验，去和大家一起寻求突破的办法。经历就是最大的财富。
一些画廊倒下了，一些画廊坚守着，而也必然会有一些画廊在此形势下寻找到突破口占领有力地势成为行业先锋，这就是在动荡和变革之际的重新洗牌形成的新格局。不把前面的画廊洗掉，你哪有机会到前面去？！
所以，5月份的时候，我在山东寿光听人说：某某正在收购那些倒闭画廊手里的好东西。没有目前的形式，他哪有机会捡便宜？这就是人家的思维。
再者，今年的洗牌也是对书画家的洗牌。今年的格局已经不再是任何一个书画家都能卖钱的行情了。经过反腐、经过国家对那些官员书画家的限制，很多水货书画家将被挤干水分甚至挤出市场。这是一个大浪淘沙的过程，也是市场自净的过程。只有把市场洗干净了、把市场上假冒伪劣的山寨货洗掉，才会让投资者更具有安全感，这样的书画投资环境才会逐渐步入良性循环的轨道。所以，现在的书画市场其实早某种程度上讲，属于生病了，需要做大手术了，惟其如此，才会健康。
八、今后的画廊将走向代理制
有一天，我和中国书法超市的店主们聊天，对他们说了如下观点：
一是，今后的暴利时代已经没有了，以前那种靠信息不对称或者信息闭塞来赚钱的时代，随着互联网的普及，已经结束了。所以，地域的差异逐渐被消融，价格会越来越透明和公开。
二是，今后的画廊，不再是杂货铺式的经营。每个画廊要有自己的主打书画家，这些品种是别人没有的，你有你就有了价格优势。大家都有，势必就会形成价格战，最终两败俱伤。所以，画廊尤其是有实力的画廊，将走向代理制，选择自己看好的作者，签约、代理、包装，推向市场。如同，把一个有潜力的企业包装上市，你握有原始股发行权。
三是，今后的画廊，要实行来样加工、来样定制。这一点，很像服装市场。不是服装厂生产什么服装，商店就卖什么服装，消费者就穿什么服装。这是计划经济模式！今天，已经开始流行私人订制，所以，你要想赢得市场，就要赢得消费者的心，那就是，消费者需要什么样的作品，你可以让作者创作。在一个追求个性的时代，谁也不愿意出门就撞衫，那么谁也不愿意我家挂的作品和你家的一样。
九、要对准大众市场
一个时期，书画市场，对准的是礼品市场（书画作品主要是用来送礼用），对准的是大款市场（针对暴发户想装高雅的）来黑他们的钱。但，这种市场，虽然单笔交易额可能会很大，利润也会很大，可市场份额却很小。今后的市场不再是“三年不开张、开张吃三年”的模式。那是一种陈旧的奸商的模式。
我曾经跟一个书法家算过账----假如你的一张作品卖100块钱，你所在的县（咱还不用说全国）每人买你一张字，如果这个县有50万人口，可能你这辈子都写不完。这说明，大众市场是一个数量惊人的市场。
今后的市场，我觉得就是大众的市场，理由是：
一是，随着80后、90后这批受过高等教育的新一代年轻人的成长、走向社会、参加工作、成家，他们是今后社会经济和消费者的主流。他们受过高等教育，他们有文化，他们更能接受艺术品。
二是，随着人民生活水平的不断提高，物质生活越来越丰富的同时，对精神生活的要求也越来越高。一大批家庭已经不再满足在家里悬挂印刷品来做装饰，今后中国的家庭将会更加注重文化和艺术的元素来装点生活，那么价格相对低廉的艺术品和书画作品必将需求量很大。
三是，一些公共场所，诸如会议厅、办公场所、餐厅、茶楼、会所、酒店等等，也必将更加注重名人字画和艺术品的装饰功能，这些场所对艺术品和书画作品的需求量将会更大。
国家对国学的大力推广，也必将让更多的大众群体认识到艺术品的高贵，这些人员经过熏陶之后，也必将对艺术品的情感与日俱增，他们也将会是新的收藏群体。
是面向小众群体还是面向大众群体，市场份额总会是书画营销的巨大驱动力。
十、2016，市场可能更冷
今年，似乎是整体经济形式低迷的第一年，我们开始感觉到了寒冷，但我们还能坚持住，那是因为我们肚子里面还有昨天吃的饭，热量还能维持。
随着一批一批的书画经营者陆续倒下和逃离，很有可能会形成一种从众心理，让一批已经信心不足的经营者随之而去。
也会有一批经营者，到了明年的时候，已经弹尽粮绝，没有能力继续坚守下去。
所以，我觉得，2016年，对书画市场，才会是最严酷的考验。
作者简介：
齐玉新，1968年4月生于河北唐山。民革党员，中国书法家网、中国书法家论坛、中国书法超市创建人。
曾担任全国第三届书画专业媒体奖评审委员会副主任，首届\二届“黄庭坚奖”全国书法大展、“贺州杯”全国首届小品展、“惠风和畅”全国书法大展、乌鸡白凤杯全国书画大展、“和谐广东”国际华人书法大展评委、“北极阁杯”全国书法大展、全国首届道教文化书法大展评委。
获得第三届中国书画媒体展“媒体贡献奖”。被权威媒体选为2006\2008\2010年三届中国书法十大年度人物。
发表大量书法评论和连载文章，书法作品多次参加各种邀请展和专业媒体展。十余次担任中国书协权威展览监审和观察员。其对于展览研究的文章、观点在当代书坛反响很大，其主持的中国书法家论坛对当代中国书坛产生了很大影响。
清华美院书法高研班、河北美院、唐山学院客座教授。